线索表四格空着就别开口价：来源、承诺、下次动作、失效日

聊得热闹、报价却总黄，多半不是话术问题，而是线索表四格空着：来源、承诺、下次动作、失效日。空格上的开口价，等于对空气演讲。正确顺序是字段满了，才进入可报价池。学习参考，不承诺成交或收益。

为什么记忆跟进会系统性漏单

聊天很长，却没有「下次谁在哪天做什么」。你以为关系还热，对方以为话题已结束。失效日空着，线索会永远活在待办里，挤占真正可成交的席位。记忆是优化器，不是系统。

机制：来源 · 承诺 · 下次动作 · 失效日

1. 来源：能否追溯到活动、文章、转介。
2. 承诺：你交付什么、对方承诺什么，一句话可复述。
3. 下次动作：谁在哪一天做什么，必须可进日历。
4. 失效日：过期自动归档，禁止无限跟进。

四格缺一，状态只能是「观察」，不是「可报价」。

可复制提示词

【角色】你是线索治理顾问，不承诺成交率。
【输入】聊天摘录 / 当前报价意图
【硬约束】输出必须含来源、承诺、下次动作、失效日；缺一则标记不可报价
【输出】四格表；给对方的确认句；归档建议

两周节奏

阶段	时间盒	完成标准
清库	1～2 天	无失效日线索全部补或归档
只跟可报价	3～7 天	报价前四格复核
复盘来源	第 2 周	看哪类来源能填满四格

场景：周会报「十条热线索」

十条里八条没有失效日，六条没有下次动作。删掉字段不全的，只剩两条。你以为业绩塌了，其实是第一次看见真相。周会以后改规则：只许汇报可报价线索，观察池另表，不占「热」字。

场景：报价被「再看看」挂起

对方说再看看。若没有失效日，这句话会变成永恒。写上「若某日前无确认，本报价自动失效」，你才重新拥有时间主权。到期后归档；对方再来，当新线索重填四格。

场景：渠道名单与内容私信

伙伴甩来「有意向」名单，或一篇稿带来二十条「想合作」——先建表，四格不全进观察池，不进报价池。渠道热度不等于你的可成交密度；合作意向要写成可拒绝的承诺句，而不是「多多交流」。

误判：把回复速度当意向

秒回不等于要买。意向写在四格里。用更长的方案 PDF 补偿字段空白，只会掩盖你还没问清对方到底要买什么。

清单：报价前

• 四格是否无空
• 承诺是否可被拒绝
• 失效日是否进日历
• 来源是否可复盘
• 下次动作是否点名到人

和搞钱网案例库的读法

搞钱网把「可被拒绝的承诺」当成交前闸门。国内正文不放链接；需要样例时自行搜站名。不承诺成交。

边界

不鼓励骚扰跟进；失效日是尊重双方时间。不把四格当成恐吓客户的话术。不伪造意向。本周目标不是更多留联，是更多「四格齐全可问价」。

一句话结论

开口价前四格是否齐？失效日是否已过仍在跟？两问不过就停发价。路径可参考，结果不承诺。