日程开满不等于产能：先钉每天可售小时，再接新单

日程标红不等于你有产能。一人公司常把「开会+回复」填满日历，再随手接新单，结果交付延期、信誉打折。

先钉每天可售小时，再决定接不接。可售小时用完，新单进等待清单或拒单，不许靠熬夜硬扛。

为什么「忙」不是产能指标

忙只说明注意力被占满，不说明还有可售库存。产能看的是：扣掉履约、回复、缓冲之后，还剩多少小时能卖。

机制：可售小时四格

1. 日上限：例如 3 小时可售。
2. 已售：已承诺交付占用。
3. 缓冲：至少留 1 小时给事故。
4. 拒单线：已售+新单需求 > 上限 → 拒或改期。

四格进周历可见位置。心情好不是加容量的理由。

场景：朋友介绍「小单很快」

先看四格。若已售已满，回复改期或介绍等待清单。小单也会吃缓冲；吃掉缓冲等于给正式客户埋雷。

误判：用加班创造产能

加班制造的是债务，不是产能。连续三天靠加班完成，下周必须减售，而不是加售。

可复制提示词

【角色】产能审计，不承诺多接单。
【输入】本周已承诺 / 每天可用总小时 / 希望新单小时
【硬约束】输出可售四格；缓冲≥1小时；超限必须拒或改期
【输出】四格表；拒单话术；等待清单写法

清单

• 日可售是否写明。
• 缓冲是否被偷偷卖掉。
• 新单是否先过四格。
• 拒单话术是否已存模板。

边界

紧急客诉占用可走缓冲，但次日必须减售补偿。学习参考，不承诺收入。

一周实录

你把可售钉成每天三小时。周二想接一个「两小时小单」，四格显示只剩缓冲，于是改到下周一。周五回看：本周零延期，第一次靠拒单保住履约。

现场对话

对方：「就两小时。」
你：「本周可售已满，最早下周一；要插队只能替换已有承诺，我做不到。」

搞钱网强调经营动作先于情绪接单。国内正文不放链接。不承诺收益。

对照：日历红色 vs 可售绿色

红色表示占用，不表示可卖。绿色可售才是库存。把可售小时用另一种颜色标在周历，避免自己骗自己。

场景：多个「半小时就能搞定」

五个半小时等于两个半小时可售加沟通税。先加总再接。加总超上限，就只留一件，其余进等待清单。

拒单话术要短

「本周可售已满，最早××；要进等待清单请回「等待」。」短句比长道歉更专业。

给一人公司的可抄模板

把本篇三到四字段抄进一页纸，空着就不许进入「进行中」。状态名诚实：草稿、测试、有效、冷冻、停做。

为什么一人公司更容易「假产能」

没有排班经理盯着你，日历红色看起来很努力。努力会被自己误读成还能再接。可售小时是冷冰冰的库存数字，专门对抗这种误读。

机制补充：沟通税怎么计入

回消息、改范围、对齐会议，常被当成「不算工作」。请把沟通税按可售小时的 20%～30% 预扣。预扣后还敢接，才是真有空。

场景：晚上状态很好想加单

状态好不是库存。看四格：若只剩缓冲，加单等于卖保险。保险卖空，次日正式客户延期时你只能道歉。

场景：固定客户要「插一个小需求」

小需求也走四格。可售不足就给等待清单编号，而不是口头答应。编号可见，对方知道自己在第几位。

误判：用工具自动化创造无限产能

自动化省的是重复劳动，不是验收与沟通。把省下的时间先还缓冲，再考虑加售。

一周加长实录

你设每天可售三小时、缓冲一小时。前三天严格拒了两单。第四天有人加价插队，你仍拒绝——因为插队会撞上已承诺交付。周末复盘：零通宵，两单进入下周等待清单，关系还在。

对照：忙碌感 vs 库存感

忙碌感看已办事项数量；库存感看可售剩余。经营看库存。把剩余可售写在桌面便签，比再写一条鸡汤有用。

拒单与改期的两套话术

拒单：「本周可售已满，请回「等待」进清单。」
改期：「可承接，最早时段是××，请确认是否接受。」
两套分开，避免拒单时还在谈范围把时间谈没。

边界再写清

健康与家人时间优先于可售填满。可售上限可以故意留低。不承诺多接就多赚。

本周把可售小时写进周历，并用一次拒单或改期话术。

本周把可售小时写进周历，并用一次拒单或改期话术。

本周把可售小时写进周历，并用一次拒单或改期话术。

本周把可售小时写进周历，并用一次拒单或改期话术。

本周把可售小时写进周历，并用一次拒单或改期话术。

本周把可售小时写进周历，并用一次拒单或改期话术。

把可售四格贴在显示器下缘：日上限、已售、缓冲、拒单线。接任何新承诺前先改数字，再回消息。数字改不动，就只许改期或进等待清单。

若连续三天靠加班完成已售，第四天强制把可售上限减半一天，偿还缓冲债务。

场景：可售小时被会议吞掉

上午两小时会开完，可售只剩一小时。正确动作：改周历数字，再决定晚上是否接私单。数字不改就接，等于假装会议不占库存。

周历标注可售与缓冲两种颜色。

沟通税按可售的四分之一预扣。

加班还债日必须减售。

等待清单只显示序号与最早时段。

可售小时与报价有效期如何联动

可售不足时，哪怕报价未过期，也可以拒新范围。有效期保护的是价格批次；可售保护的是交付批次。两套闸同时开，才不容易被「再加一点」掏空。

场景：客户要你周末交付

周末若未写入可售，默认不是库存。你可以卖周末，但必须按加价或调换工作日可售。不许默默献出缓冲。

等待清单的诚实写法

清单只写：序号、最早可售日、需要对方准备的材料。不写「很快」。很快是情绪，日期才是库存。

可售看板的一周看法

周一写满本周可售格子；每天收工扣减；周五只许用剩余可售接急单。格子空了就停。把看板截图进经营记录，比感觉可靠。

一人公司没有项目经理，可售看板就是你的项目经理。你不更新它，它就默认你还能再扛一单——然后用延期惩罚你。

拒单后的关系维护

拒单不等于断交。发送：最早可售日、需要对方准备的材料、是否愿意进等待清单。对方要的是确定性，不是你的愧疚。愧疚会长出假产能。