开工别靠感觉：先答谁拍板、成功长什么样、哪天停

开工靠感觉，收工靠运气。先答三问：谁拍板、成功长什么样、哪天停。答不齐，不开工。

为什么感觉开工会翻车

感觉里人人同意，文件里无人负责。拍板人缺失时，每个意见都像命令。

机制：开工三问

1. 谁拍板：姓名，一人；代理规则另写。
2. 成功长什么样：可勾选证据。
3. 哪天停：止损或验收日。

三问同一页，书面确认后才进制作板。

场景：群里说「那就开始吧」

群欢呼不是确认。你发三问页，@拍板人回复「确认开工」。没有这句，档期不锁。

误判：先做起来再补齐

补齐时往往已消耗可售。规则是：问不齐，零消耗。

可复制提示词

【角色】开工审计，不承诺开得成。
【输入】项目愿望 / 干系人列表
【硬约束】输出三问页；缺一禁止开工
【输出】三问；确认话术；停做日写法

清单

• 拍板人是否唯一。
• 成功是否可勾选。
• 停做日是否进日历。
• 是否仍在感觉开工。

边界

紧急事故响应可走例外通道，但次日补三问。学习参考，不承诺项目成功。

一周实录

两个意向里，一个答齐三问两天开工；一个两周答不齐被冷冻。你省下的是假项目。

现场对话

对方：「先干起来！」
你：「三问页在此。拍板人确认后锁档。」

与首次成功标准的衔接

成功长什么样，可直接复用首次成功勾选。停做日对齐止损周。

开工三问：谁拍板（一人+代理上限）、成功长什么样（可勾选）、哪天停（进日历）。拍板人回复「确认开工」才锁档。群欢呼无效。答不齐进冷冻，零消耗。

先干再补齐通常已浪费可售。紧急例外次日必须补三问。三问页版本号化：改拍板人或成功定义，旧确认作废。代理超限退回主拍板。

把「先干起来」换成「三问齐了吗」。观察列超十四天仍答不齐则冷冻并通知。三问确认置顶；新成员先读再提需求。成功样貌可贴截图示例。停做日只许验收或停做声明。

收束

新项目先填开工三问，拍板人书面确认后再锁档。答不齐的进冷冻，不占制作板。

三问确认消息置顶；新成员先读置顶再提需求。

条款只认页面文字，不认聊天里的临时承诺。

本周至少按条款处理一次真实异议，并留下日期与结果。

销售与交付共用同一页条款，禁止各说各话。

场景补强：销售口头承诺但三问未齐，交付有权拒排期。

没有拍板人姓名的项目卡只进观察列，不进制作列。

本周至少留下一条与「开工三问」相关的真实执行记录：日期、动作、结果。空白则主题降为观察。

为什么感觉开工会制造假项目

感觉里人人点头，文件里无人负责。三问把嗓门变成姓名、勾选与日期。缺一就冷冻，制作板保持空白。群欢呼与「先干起来」全部无效。

三问页与报价同目录并带版本号。改拍板人或成功定义，旧确认作废。代理只在限额内有效。观察列超十四天清理进冷冻。交付有权拒绝三问未齐的销售承诺。

执行清单（可抄）

新意向先填三问页。拍板人回复「确认开工」后才锁档。置顶确认消息。本周不让任何答不齐的项目进入制作列。停做日当天只许验收或停做声明，不许「再观察一周」。

库存说明书的第一页就是开工三问；没有它，制作板会堆满假项目。

终局提醒

开工管理的终点不是更快开工，而是少开假项目。三问齐才锁档，不齐就冷冻。本周制作板只放确认开工的项目。销售承诺挡在三问闸外。版本号跟着拍板人与成功定义走。代理超限退回。观察列按十四天清理。热情进愿望池，闸门只认字段。

场景：老板说「你们先做，我稍后定拍板人」

拒绝锁档。没有拍板人就没有验收人，后期每个意见都像命令。你可以给愿望池登记，但制作板不动。稍后定下来，再走三问确认。

场景：成功定义写「体验更好」

退回重写。换成可截图证据：例如首页含三案例且可访问。体验更好无法勾选，无法收款对齐。三问页贴示例截图，减少「我以为」。

本周任何新单先过三问闸。销售话术删除「先干起来」。交付侧对未齐项目有一票否决排期权，并记进协作约定。

把拒排期与退回观察两句写成交付话术，排练一次并留文字档。

三问确认页链接进销售话术卡与交付协作约定。开工前核对：成功样貌、拍板人、停做日是否都有书面确认。缺一则项目停在观察列。

有一次对方答应「周一补齐三问」，周五仍空。制作已排下周。周一早把项目退回观察列，并附三问空白截图。对方生气，但随后补齐并重新锁档。退回不是惩罚，是保护可售库存；假排期会挤掉真单。

观察列每周五清空一次：仍空则归档为「未立项」。归档不等于拉黑，只是从排期表消失。销售想再推，必须重新走三问闸。

成功样貌、拍板人、停做日三必须缺一，项目卡退回观察；观察不是羞辱，是防止假项目占满真档期。

销售话术卡删除「先干起来」后，周会抽查录音或聊天：仍出现该句的，当场纠正并重申三问闸。交付侧对未齐项目行使拒排期权时，须附三问空白页截图，避免「刁难」叙事。

有一次对方答应周一补三问，周五仍空，制作却已排下周。周一退回观察并附空白截图。对方补齐后重锁档。假排期会挤掉真单。本周销售话术卡删除「先干起来」，交付对未齐项目可拒排期。

观察列周五清空：仍空归档「未立项」。归档不是拉黑，只是从排期表消失。再推必须重走三问。拒排期时附空白截图，堵住「刁难」叙事。

有一次对方答应周一补三问，周五仍空，制作却已排下周。周一退回观察并附空白截图。对方补齐后重锁档。本周销售话术删除「先干起来」；交付对未齐项目拒排期时附三问空白页，堵住「刁难」叙事。

观察列周五清空：仍空则归档未立项；再推必须重走三问。

路径可参考，结果不承诺。