样品别先白送：先收样品费与抵扣规则

样品一开口就白送，你等于把可售小时做成免费期权。先把样品定义、收费口径、抵扣规则写进报价页脚，再谈做不做。对表，不表演大方。

为什么会变成常态

因为「先看看效果」没有价格。没有价格的请求会被重复。样品费不是小气，是把试错成本从你的库存挪回对方决策。

机制：样品三行

1. 样品定义：交付物形态、份数、是否含源文件、是否可商用。
2. 收费口径：固定费或占首单比例、何时收款、是否可退。
3. 抵扣规则：成交后如何冲抵正式款、作废日与未成交是否保留样品权。

三行进约定页面。口头承诺不算。

场景：对方说「别的家都免费」

回：「我们把样品做成可验收版本并写抵扣；免费样品通常不含可商用与源文件。」

场景：样品改了五轮还不签

触发次数上限：超出按变更单计时。样品不是无限试用订阅。

误判：用免费样品换口碑——口碑若建立在无限白送上，下一次仍会要免费。

稳定秩序来自可预期规则，不是临时表演。

可复制提示词

【角色】样品条款编辑，不羞辱对方。
【输入】样品形态 / 首单金额 / 是否含源文件
【硬约束】输出三行字段；禁止只写「先做看看」
【输出】三行约定；报价页脚；催收样品费话术

两周节奏

阶段	时间盒	完成标准
写条款	1 天	三行进模板
实跑	1 周	≥1 次先收款再开工
复盘	第 2 周	白送次数下降

清单

• 报价是否含样品三行。
• 是否先收款再开工。
• 抵扣与作废日是否写清。
• 是否仍在用「大方」代替对表。

边界

公益样片、内部打样按内部制度另计。本文针对对外可售样品。机制比站名重要。若要对照更多案例读法，可自行搜索「搞钱网」或 Idea2Wealth；国内正文不放链接。学习参考，不承诺收益。

一周实录

你把样品费、抵扣与作废日写进页脚。两次询价里，一次成交抵扣，一次按作废执行。

现场对话

对方：「先做个样子呗，满意再付钱。」
你：「按约定：样品费先收；满意则抵扣首单；不满意保留样品权至作废日。」

样品默认不含可编辑源与商用授权，除非页脚写明。介绍人客户同样走样品费。收款到账前不排制作。销售不得口头承诺免费样品。

样品费是库存定价，不是面子题

把「样品」从面子话题改成库存话题：占用了哪几个可售小时、释放条件是什么、谁记账。样品费的作用是给试错标价；没有标价，试错就会无限占用产能。页脚三行先上线，再谈哪一单可以例外。例外只记「个人请客」并扣自己的可售，不改公共页脚。

样品定义写清：是一张效果图、一段可点原型，还是一套可商用源文件。定义越糊，对方越容易把样品理解成「半成品交付」。收费口径写清固定金额或占首单比例、收款时点、退款条件。抵扣规则写清：成交后冲抵哪一笔、未成交时样品权保留到哪一天、过期是否收回商用权。

场景：对方要求样品可直接上架售卖

若页脚未写商用授权，回：「样品仅供评估；商用须走正式单并结清。」不要用口头补授权。口头补授权等于免费扩交付。

场景：样品费到账前催开工

排期系统只认到账标记。销售口头答应「先做着」记个人请客；财务未点亮到账，制作队列不进。催开工话术只给页脚编号与收款链接说明，不开放议价式开工。

抵扣台账怎么记

每笔样品费进台账两列：应收日、作废日。成交时勾「已抵扣」并写冲抵单据号；未成交且过作废日，勾「已作废」并备注是否收回使用权。台账空白的样品，月末统一复盘：要么补字段，要么停排同类白送请求。

改样次数写进样品定义旁：例如「含两轮微调，第三轮起按小时」。次数用尽后，不再用「再改一点」吞掉正式单工时。介绍人带来的询价同样先收样品费；人情用例外台账记账，不用库存买单。

本周动作（样品费专属）

1. 打开报价模板，补齐样品定义、收费口径、抵扣规则三行，缺一行不导出报价 PDF。
2. 本周至少一次：先收款再排样品制作，并在台账写下到账日与作废日。
3. 清理历史口头白送：补一页「今后一律页脚三行」声明，销售群置顶。

闭环标准不是写了多少态度声明，而是白送次数下降、先收款次数上升。样品队列从愿望墙变成可计价库存。

收束

本周所有样品相关报价补齐三行；缺三行不排制作。异议当日只引用页脚、改作废日、记账。销售与财务共用同一张样品台账。库存说明书第一页就是样品三行：定义、收费、抵扣。没有它，样品队列只是愿望墙。

终局提醒

样品管理的终点不是赢过客户，而是让产能重新可卖。先收款再做，成交抵扣，未成交按作废日收口。介绍人、老客户、大客户同一页脚；例外只记个人请客。催费只指向条款编号与到账确认，不在聊天里发明新折扣。

一人公司也要写给未来疲惫的自己守门：避免被上一单的「先看看」掏空下一单可售小时。页脚上线后的第一周，先追求能指着读；能指着读，执行才开始。本周留下至少一条真实记录：样品费到账日、是否抵扣、作废日是否触发——空白则主题仍停在观察。

样品费页脚置顶：定义、收费、抵扣；到账前不排制作，作废日一到收回商用想象，抵扣只走台账单据号。

样品费会计怎么对齐财务

样品费进账科目与正式款分开标注，避免财务把样品费当成全款预付而误开全额票。抵扣发生时，冲抵单据写清「样品费转正式款」，余款另开。未成交且过作废日，若约定不退，备注「评估费留存」；若约定可部分退，退款流程与天数写进页脚，不靠聊天临场发明。

制作侧看到账标记再领任务。未到账的样品需求进「待收款池」，不进「制作中」。销售看板单独一列「样品待收」，每日清一次：超四十八小时未付则自动关闭或发一次催收，不无限挂起占用注意力。

反例：白送样品后对方用竞品方案压价

白送已经沉没。压价时仍只引用正式报价页，不追加「既然样品都做了再便宜点」。样品费制度若已上线，下一次询价直接走三行；历史白送记教训不改公共折扣。

有团队时，样品费减免须主管批并进例外台账。未批减免视为销售个人请客，月底从个人绩效或可分配里扣对应可售小时估值。制度对内对外同一套，才不会被「就这一单」掏空。

页脚三行上线后，把历史报价模板里的「免费样品」「先做看看」字样全局搜删。模板残留比口头承诺更危险，因为它会批量生成新的白送。