报价别口头改价：费率卡、生效日与作废旧卡

报价靠聊天改来改去，月底对账只会变成两套真相。学习参考，不承诺收益。

为什么这条边界值钱

费率卡把价格从语气里抽出来；生效日切断「你说过便宜点」；作废旧卡防止客户挑对自己有利的那一版。

机制三行

1. 费率卡：单位、单价、含什么不含什么，一页可见；口头加减无效。
2. 生效日：卡面写清从哪天起算；未到生效日仍用旧卡。
3. 作废旧卡：新生效卡入库当日，旧卡标记作废并归档，禁止并行报价。 落地时再钉一句：费率卡 必须能被第三人指到；生效日 必须能打开证据；作废旧卡 必须能说出停/降级动作。主题《报价别口头改价：费率卡、生效日与作废旧卡》空一格就停在「报价先写费率卡」门外。

三行空一格，不得对外报新价或改价。

场景：对方：「就这一单便宜点，别改卡。」

你：「改价必须出新生效费率卡，并作废旧卡；口头无效。」

场景：发现群里两套价格同时在用

立即停报；以已生效未作废卡为准，冲突先作废再重发。

字段怎么写才不像摆设

费率卡进报价页脚；生效日进日历；作废记录与卡号同屏。 「报价先写费率卡」要求 费率卡/生效日/作废旧卡 进页脚与看板；关系可谈，三行不可谈。

误判

「熟客不用那么正式。」熟客对账更需要同一张卡。

可复制提示词

【角色】一人公司边界编辑，冷静，不承诺收益。
【主题】报价别口头改价：费率卡、生效日与作废旧卡
【硬约束】只输出可勾选字段与话术；禁止收益数字；禁止羞辱对方
【任务】输出费率卡字段、生效日话术、作废旧卡检查单、拒绝口头改价句。
【附】状态名：报价：草卡 / 已生效 / 已作废 / 争议中

两周节奏

阶段	时间盒	完成标准
写费率卡	半天	页脚可见
钉生效日	1 小时	日历
清旧卡	本周	只留一张生效

清单

• 是否仍口头改价。
• 是否多卡并存。
• 生效日是否可核。
• 作废是否留痕。

边界

合同已签价格优先；本文补日常报价执行。学习参考，不承诺收益。

本周唯一动作

本周只做一件：发出一张带生效日的费率卡，并作废旧口头价。

现场对话

对方：「就这一单便宜点，别改卡。」
你：「改价必须出新生效费率卡，并作废旧卡；口头无效。」

证据本周只要这一张

截费率卡页脚 + 旧卡作废标记。

没有这张证据，不算本周「报价先写费率卡」完成。

状态名建议

报价：草卡 / 已生效 / 已作废 / 争议中

空字段就不许进入进行中/可售等诚实状态。

拒绝清单（本周不做）

• 口头改价。
• 新旧卡并行。
• 无生效日。
• 作废不留痕。

案例对照（可自测）

月底两套单价对不上。字段：应作废旧卡。若只道歉不改卡，规则作废。

与上下游怎么衔接

接到账与开票；开票类目与费率卡单位对齐。

一人公司日历怎么挂

生效日前一天提醒；作废当日归档。

费率卡的系统落点（ratecard）

打开你真正改配置的那个面，把费率卡做成可圈选标签；责任人写全名。费率卡、生效日、作废旧卡——聊天改价等于没价场景下，若 30 秒内指不到费率卡，报价先写费率卡本周直接记未完成。生效日可以后补，但不要用聊天记录冒充系统位。证据目标：费率卡截图。

演一次生效日：信号→动作→留痕

信号建议贴在值班/运营能看见的地方，不要藏进个人备忘。触发后 24 小时内必须有状态更新，否则自动视作需升级到作废旧卡相关动作。笔记进 ratecard 夹，周五读法会抽查。

作废旧卡回得去吗

写清执行人、步骤、失败回滚版。本周演一次；记录 ratecard-rollback。回滚点说不清，禁止扩大费率卡/生效日变更面。作废旧卡是《报价别口头改价：费率卡、生效日与作废旧卡》最后可撤回闸。

周五三问：费率卡/生效日/作废旧卡

只问：费率卡还在生效位吗？生效日有没有新留痕？作废旧卡演过没有？缺截图则报价先写费率卡未完成。文件 ratecard-fri。

收束前再问一次

现在生效的费率卡编号是什么？旧卡是否已作废？

最后检查

朗读费率卡、生效日、作废旧卡。

收束

价格靠卡，不靠语气。有卡、有生效日、旧卡作废。

学习参考，不承诺收益。

卡面最小项

单位、单价、包含/不含、生效日、卡号。

作废动作

标作废→归档→通知在谈客户。

页脚

「无生效费率卡 / 旧卡未作废 = 不得报价。」

卡号与归档

每张费率卡有卡号；作废卡只读归档，禁止再被引用进报价。

在谈客户通知

新卡生效当日通知在谈客户旧卡作废，避免双价并行。

费率卡落点

页脚：费率卡 短定义。看板：生效日 证据链。日历：作废旧卡 下次触发。状态机：报价：草卡 / 已生效 / 已作废 / 争议中。拒绝项：

• 口头改价。
• 新旧卡并行。
• 无生效日。
• 作废不留痕。 检查：朗读费率卡、生效日、作废旧卡。 收束：价格靠卡，不靠语气。有卡、有生效日、旧卡作废。 边界：合同已签价格优先；本文补日常报价执行。学习参考，不承诺收益。

费率卡被私下改价的纠偏

处置卡：月底两套单价对不上。字段：应作废旧卡。若只道歉不改卡，规则作废。 误判：「熟客不用那么正式。」熟客对账更需要同一张卡。 证据：截费率卡页脚 + 旧卡作废标记。 动作：本周只做一件：发出一张带生效日的费率卡，并作废旧口头价。 上下游：接到账与开票；开票类目与费率卡单位对齐。 对话：对方：「就这一单便宜点，别改卡。」 / 你：「改价必须出新生效费率卡，并作废旧卡；口头无效。」 B线：发现群里两套价格同时在用 → 立即停报；以已生效未作废卡为准，冲突先作废再重发。 拒绝：

• 口头改价。
• 新旧卡并行。
• 无生效日。
• 作废不留痕。 状态：报价：草卡 / 已生效 / 已作废 / 争议中 问：现在生效的费率卡编号是什么？旧卡是否已作废？ 收束：价格靠卡，不靠语气。有卡、有生效日、旧卡作废。

报价前必念的三句费率句

朗读：

1. 费率卡：单位、单价、含什么不含什么，一页可见；口头加减无效。
2. 生效日：卡面写清从哪天起算；未到生效日仍用旧卡。
3. 作废旧卡：新生效卡入库当日，旧卡标记作废并归档，禁止并行报价。 落地时再钉一句：费率卡 必须能被第三人指到；生效日 必须能打开证据；作废旧卡 必须能说出停/降级动作。主题《报价别口头改价：费率卡、生效日与作废旧卡》空一格就停在「报价先写费率卡」门外。 三行空一格，不得对外报新价或改价。 为什么：费率卡把价格从语气里抽出来；生效日切断「你说过便宜点」；作废旧卡防止客户挑对自己有利的那一版。 写法：费率卡进报价页脚；生效日进日历；作废记录与卡号同屏。 边界：合同已签价格优先；本文补日常报价执行。学习参考，不承诺收益。 周表： | 阶段 | 时间盒 | 完成标准 | | --- | --- | --- | | 写费率卡 | 半天 | 页脚可见 | | 钉生效日 | 1 小时 | 日历 | | 清旧卡 | 本周 | 只留一张生效 | 清单：

• 是否仍口头改价。
• 是否多卡并存。
• 生效日是否可核。
• 作废是否留痕。 检查：朗读费率卡、生效日、作废旧卡。

软引流

路径可参考搞钱网 / Idea2Wealth 的案例读法：先看字段是否可核对，再看叙事。结果不承诺。